Todo marketer se hace la misma pregunta antes de darle “publicar” a una campaña: ¿Meta o TikTok? ¿Arriba o abajo del embudo? La mayoría responde por intuición o por lo que hizo el año pasado. Pero el Estudio Social Ads 2026 de Metricool —que analizó casi 629.000 campañas reales y $471 millones en inversión— acaba de poner números sobre la mesa. Y varios rompen creencias que dábamos por sentadas.
Acá están los hallazgos que sí deberían cambiar tu estrategia.
Este es el dato que más nos involucra. El ROAS promedio de las campañas de Ventas en Meta cayó a 4,57$ por cada dólar invertido a nivel global. Pero al abrir por país, la foto cambia radicalmente: Chile rindió 11,44x, Argentina 10,10x, México 8,88x y Colombia 8,37x. ¿Y Estados Unidos? Apenas 2,42x. Alemania, 3x.
Traducción: un dólar bien invertido en Colombia genera más del triple de retorno que en el mercado gringo. Si manejas marcas locales, estás jugando en una de las canchas más rentables del planeta. Deja de sentir que “acá no funciona igual que afuera” — los números dicen lo contrario.
El mito de que “TikTok es caro” cayó. En el embudo, TikTok gana en costo casi en cada etapa:
¿Dónde gana Meta? En interacción: consigue más engagement por dólar (10,8 interacciones por dólar vs 8,2 de TikTok) y un CTR mucho más alto en leads (2,04% vs 0,75%). La lectura práctica: usa TikTok para descubrimiento y captación barata, y Meta cuando lo que buscas es conversación y comunidad alrededor de la marca.
Acá viene el jalón de orejas colectivo. En Meta, el 67% de las campañas apuntan a la mitad del embudo (tráfico e interacción), pero el 70,9% del presupuesto se va al fondo (ventas). Las campañas de Ventas solas se llevan el 42% de la inversión siendo apenas el 11% de las campañas.
¿El problema? Estás concentrando la plata en cerrar ventas, pero alimentando poco la parte alta que llena ese embudo. Sin gente nueva descubriendo tu marca, el fondo del embudo se seca. Revisa tu reparto: si el reconocimiento tiene las migajas, estás optimizando para el corto plazo.
Contraintuitivo pero contundente: las cuentas Huge (las que más invierten) registraron el ROAS más bajo de todos los segmentos (3,97x), incluso por debajo de las cuentas pequeñas. Meter más plata no arregla una estrategia floja; solo la escala. El retorno se gana con estructura y creatividad, no con billetera.
Y hablando de creatividad: las marcas top no apuestan todo a una pieza. El estudio muestra casos de anunciantes con 50, 130 y hasta 200 anuncios activos a la vez, probando la misma idea de muchas formas y dejando activos los ganadores. No es tener mil ideas: es testear una idea mil veces.
Los datos dibujan una hoja de ruta clara: aprovecha que LATAM rinde altísimo, usa TikTok para captar barato y Meta para conectar, equilibra tu embudo en lugar de asfixiar el fondo, y prueba creatividades sin miedo. Leer datos así y traducirlos en decisiones de presupuesto es justo la habilidad que trabajamos en los programas de analítica y paid media de MKTU: no adivinar dónde va el dólar, sino saberlo.
Ahora te toca: revisa tu última campaña. ¿Tu presupuesto está repartido como manda el embudo… o también se te está yendo todo al fondo?
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